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隨著我國"發(fā)展大西北"、"中部崛起"、"東北振興"和"贛南老區(qū)振興"等一系列戰(zhàn)略的實施，沿海地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展及內(nèi)地經(jīng)濟的后發(fā)優(yōu)勢，為大部分具有較大發(fā)展空間的省市地區(qū)提供了難得的發(fā)展機遇。同時，進一步擴大內(nèi)需，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的加快，也使得長三角和珠三角及渤海灣地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢明顯增強，這些地區(qū)也成為內(nèi)地省、市地區(qū)招商的首選之地。

由于物流業(yè)是融合運輸業(yè)、倉儲業(yè)、貨代業(yè)和信息業(yè)等的復合型服務產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，涉及領(lǐng)域廣，吸納就業(yè)人數(shù)多，促進生產(chǎn)、拉動消費作用大，在促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和增強國民經(jīng)濟競爭力等方面發(fā)揮著重要作用，因此，物流業(yè)也成為了當前各省、市地區(qū)招商的熱門，物流也是眾多招商內(nèi)容必不可少的項目。

通過招商引資工作的深入開展，內(nèi)地省、市地區(qū)對招商工作的認識的不斷提高，園區(qū)集聚發(fā)展，資源集約利用，強化高端產(chǎn)業(yè)鏈，兩業(yè)融合以及重點發(fā)展服務業(yè)等已經(jīng)成為招商和選商的基本原則。從招投兩地雙方情況看，一方面，廣東省內(nèi)的一些具有向外發(fā)展意愿的品牌企業(yè)和知名企業(yè)早已完成了向外投資的計劃，另外一方面，一些被招商地區(qū)看好的目標企業(yè)，對投資地區(qū)的選擇要求也越來越高，時常會出現(xiàn)招商方缺乏物流的規(guī)劃或策劃，而部分被招商方往往進行一味的追求低土地價格和優(yōu)惠條件的比較，僅僅在一些簡單的目標上進行盲目比選，還有許多企業(yè)缺乏投資經(jīng)驗，感覺投資能力不足，從而使許多招商工作出現(xiàn)忙而無功的局面。還有雙方在整個招商過程中，都說不清楚自身的優(yōu)勢和資源互補的需求，致使招商的難度也在不斷增加，還有個別招商工作在完成后出現(xiàn)雙方后悔的現(xiàn)象。

隨著國家對社會組織政策大環(huán)境的優(yōu)化，社會中介組織在提供服務、行業(yè)自律等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。同時，由于行業(yè)協(xié)會具有眾多會員企業(yè)的獨特性質(zhì)和平臺功能，了解企業(yè)的發(fā)展意愿以及掌握企業(yè)的主體運營狀況，使其在招商引資服務方面扮演著越來越重要的角色。

幾年來，廣東省物流行業(yè)協(xié)會將提供三個服務（服務會員、服務社會、服務政府）作為發(fā)展宗旨，創(chuàng)新作為發(fā)展的手段，在協(xié)助和配合各地政府開展招商引資服務工作方面取得了一定的成效，通過積累的經(jīng)驗認為，創(chuàng)新招商服務模式是協(xié)會提供良好招商服務的重要手段。

一、招商服務模式的思考

隨著廣東物流業(yè)的快速發(fā)展，許多物流企業(yè)已經(jīng)完成了原始積累，加上廣東資源的短缺、勞動成本不斷增高和發(fā)展空間的限制，多方面的因素促使大部分物流企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和向外走出去發(fā)展的意愿不斷增強，同時，國內(nèi)外相關(guān)政府部門通過協(xié)會開展招商及借助協(xié)會平臺引資的需求也越來越明顯，更好的提供招商服務已經(jīng)成為協(xié)會的重要工作之一。

市場的需求和環(huán)境在不斷發(fā)生改變，以往傳統(tǒng)舉辦的招商會、簡單的組織企業(yè)考察等招商服務模式已經(jīng)漸漸無法滿足招商者的需求，協(xié)會要適應新的形式，就必須探索新的招商服務模式。要創(chuàng)新招商服務方式，就必須結(jié)合協(xié)會自身的特點、優(yōu)勢和會員現(xiàn)狀，根據(jù)招商地的實際需求，在原有招商服務模式的基礎上，借鑒成功的招商服務經(jīng)驗和方法，探索一條既能發(fā)揮協(xié)會自身優(yōu)勢，又具有很強的可操作性的招商服務新思路。

廣東省物流行業(yè)協(xié)會通過認真總結(jié)經(jīng)驗，認為一種新的招商模式的實踐和實現(xiàn)一定要有一個良好的招商平臺來支撐，因此，協(xié)會對招商服務工作重新定位，設立專門的機構(gòu)，提出"政府推動、協(xié)會主導、市場運作、企業(yè)唱戲"的招商服務創(chuàng)新模式，利用協(xié)會自己擁有策劃和設計的能力和經(jīng)驗，以及擁有眾多會員的資源優(yōu)勢，積極搭建招商平臺，改變以往政府主導、協(xié)會參與、企業(yè)被動的招商服務局面，使協(xié)會的中介平臺的優(yōu)勢得以最大的發(fā)揮，資源得以更充分的利用，大大提高了招商的時間效率和成功的機會概率。

二、協(xié)會開展的幾種招商服務模式

（一）策劃招商

廣東省物流行業(yè)協(xié)會通過自身物流研究設計院的多年策劃、規(guī)劃和設計的實際經(jīng)驗，以及具有全省1600多家會員的資源優(yōu)勢，借鑒以往開展招商服務的經(jīng)驗和教訓，總結(jié)出"策劃招商"的創(chuàng)新招商服務模式。

策劃招商是在接受政府和有關(guān)部門的規(guī)劃研究任務后，組織相關(guān)力量開展編制招商所在市（縣）、區(qū)的物流規(guī)劃研究報告，通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的國內(nèi)外最新的物流、商貿(mào)、采購、旅游等專業(yè)知識和自身掌握的物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)的技術(shù)手段，結(jié)合協(xié)會會員的投資實力和投資需求，并根據(jù)物流企業(yè)的經(jīng)驗、資源和影響力，科學、合理、有效地提出招商地區(qū)的物流整體發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局、功能定位、項目策劃、創(chuàng)新內(nèi)容以及招商政策等，結(jié)合招商所在地的經(jīng)濟發(fā)展特點，立足最大效益化，搭建溝通平臺，提出具體項目的策劃思路，實現(xiàn)多方共贏，推動物流企業(yè)投資，完成招商服務工作。

策劃招商是在協(xié)會編制規(guī)劃研究課題的同時，為了更好的使規(guī)劃研究落地，協(xié)會將會員投資的意愿加入到規(guī)劃中的同時，從經(jīng)濟效益及社會效益雙贏為目標，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況策劃1-3個具有效益和影響力的創(chuàng)新型的物流項目，吸引物流企業(yè)前往投資。這樣的做法一方面為項目所在地提供了更多的招商機會，另一方面，也為廣東物流會員推薦更多的投資機會。

策劃招商最大的優(yōu)勢是協(xié)會將廣東地區(qū)乃至東南亞地區(qū)的物流發(fā)展經(jīng)驗和教訓帶到了招商地，而更重要的是將協(xié)會的創(chuàng)新理念，創(chuàng)新的發(fā)展思路和創(chuàng)新的發(fā)展模式帶到了招商地，同時將協(xié)會的資源平臺提供給招商地區(qū)使用，通過協(xié)會平臺將兩地區(qū)物流商貿(mào)緊密的聯(lián)系在一起，可以實現(xiàn)招投商兩地的資源共享，將物流服務鏈鏈接兩地，促進兩地經(jīng)貿(mào)的深度合作和發(fā)展。

（二）規(guī)劃招商

規(guī)劃招商的主要方式是在接受政府和有關(guān)部門委托開展物流規(guī)劃的任務后，組織相關(guān)力量開展編制招商所在的物流規(guī)劃。以往的規(guī)劃工作，通常是按照業(yè)主提出的要求，按照法定的規(guī)劃程序開展相關(guān)工作。協(xié)會在開展規(guī)劃的同時，根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，按照委托方的要求結(jié)合物流發(fā)展定位和物流園區(qū)功能要求，主動為該地區(qū)在商貿(mào)物流、冷鏈物流、第三方物流等尋求廣東投資企業(yè)，并分批組織企業(yè)前往規(guī)劃所在地區(qū)進行實地考察，與當?shù)卣推髽I(yè)深度交流，有些規(guī)劃項目還組織有意向投資的廣東物流會員企業(yè)參與規(guī)劃，提出更具體的規(guī)劃意見和建議。

協(xié)會結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，通常在規(guī)劃過程中是站在以物流促生產(chǎn)、保民生的角度，將制造業(yè)、新農(nóng)業(yè)、商貿(mào)旅游業(yè)和戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)等融入規(guī)劃，將廣東最先進的物流理念融入規(guī)劃，并不是簡單的完成就物流論物流的規(guī)劃。

規(guī)劃招商的最大優(yōu)點是將協(xié)會以及協(xié)會相關(guān)的資源引入到規(guī)劃所在地，把協(xié)會會員的投資注意力吸引到項目當中，不但使政府的規(guī)劃更具有操作性，還可以使規(guī)劃中的一批項目得以盡快落地。

（三）培訓招商

又稱商物招商（即商貿(mào)物流為主）是協(xié)會將物流培訓作為招商的主要平臺載體。主要做法是通過招商委托方根據(jù)本地物流招商的需求，指派部分政府招商人員（當?shù)匚锪髌髽I(yè)相關(guān)主要管理人員也可參加）前往協(xié)會，參加協(xié)會舉辦的招商專題培訓班。

培訓的主要內(nèi)容是根據(jù)招商方的需求，協(xié)會在會員中挑選具有投資意向并適合前往投資及具備基本條件的企業(yè)作為培訓期間的主要考察實習地點，也會將廣東名牌批發(fā)專業(yè)市場列為參觀的內(nèi)容，時間一般在7-10天左右，也可根據(jù)招商方的具體要求確定培訓周期。講課的老師來自企業(yè)、政府、協(xié)會和院校。同時，也會邀請有可能投資的相關(guān)物流企業(yè)，安排具有一定實踐能力的高層管理人員前往培訓班擔當授課老師，培訓班的教學內(nèi)容除基本物流知識外，重點放在廣東物流發(fā)展的創(chuàng)新理念、實踐經(jīng)驗和成功案例等方面，培訓的方式主要是物流創(chuàng)新理念的講座、成功案例的分析、物流經(jīng)營模式的研討、與對口物流企業(yè)的交流和有針對性的典型企業(yè)考察和實習等。

商物招商還可以根據(jù)招商方的需求，指派學員參加廣東省物流行業(yè)協(xié)會國際傳媒中心舉辦的"商物之旅"，前往日本、臺灣、德國、東盟地區(qū)等地進行深入學習，學習世界最先進的物流理念和技術(shù)，實踐證明這樣做法收到了非常好的效果。

商物招商的優(yōu)點在于通過物流專業(yè)知識的培訓，系統(tǒng)的了解廣東物流的發(fā)展和物流企業(yè)的經(jīng)營狀況，真正結(jié)識一批廣東有投資意向的物流企業(yè)的高層領(lǐng)導，通過國內(nèi)的培訓和在國外考察培訓的形式，可以使招商和投資雙方更加深入的了解對方，建立彼此的信任。在培訓期間，協(xié)會還為學員牽線搭橋，與本地協(xié)會、商會和政府有關(guān)部門建立密切的聯(lián)系，使招商工作得以順利開展。

(四)整體招商

整體招商是政府招商部門和協(xié)會就當?shù)爻鞘小a(chǎn)業(yè)和物流發(fā)展的實際情況，共同選擇一些有利于發(fā)展物流的區(qū)域或地塊，一并交由協(xié)會開展園區(qū)策劃、規(guī)劃研究、詳規(guī)、設計、企業(yè)投資、建設以及運營等工作。

整體招商重點要解決的是通過雙方的協(xié)調(diào)，共同確定當?shù)匚锪鞯陌l(fā)展方向以及物流發(fā)展的業(yè)態(tài)，明確物流園區(qū)（集聚區(qū)）的分區(qū)功能等，并結(jié)合當?shù)亟鉀Q發(fā)展需求，開展物流發(fā)展的模式創(chuàng)新，創(chuàng)新一批具有拉動力和影響力的物流建設項目，形成完整的物流發(fā)展規(guī)劃思路。

整體招商的雙方分工是政府招商部門負責解決項目的立項審批、土地的利用指標審批、環(huán)境評估等相關(guān)前期工作及基礎設施的配套建設。協(xié)會負責物流區(qū)域或園區(qū)的策劃、規(guī)劃、建設要求，組建投資聯(lián)盟，項目的銜接以及后期的建設、經(jīng)營等工作。

整體招商的優(yōu)點是基本一次性可以完成物流園區(qū)的招商工作，使園區(qū)快速建成投入運營。通過整體招商的實施，可以根據(jù)當?shù)氐奈锪餍枨蠼M織廣東物流企業(yè)抱團投資，也可以將當?shù)匚锪髌髽I(yè)納入其內(nèi)聯(lián)合發(fā)展，避免重復投資和同業(yè)態(tài)競爭，事先完成物流園區(qū)的供應鏈組合，滿足物流園區(qū)內(nèi)各項功能業(yè)態(tài)的需求。整體招商的另一個好處就是可以最大的降低招商成本，提高招商整體質(zhì)量和快速實現(xiàn)園區(qū)服務經(jīng)濟的目標。

(五)掛職招商

協(xié)會與招商單位結(jié)合招商具體需求，簽訂相關(guān)招商合同，請對方相關(guān)部門派駐專職招商人員常駐協(xié)會，并在協(xié)會進行掛職，協(xié)助協(xié)會承擔招商工作，時間不少于一年，通過協(xié)會的日程工作和各類活動，學習現(xiàn)代物流知識，了解會員企業(yè)的狀況，熟悉企業(yè)特點，有計劃和有目標的選擇招商對象，加強溝通和建立感情，使招商任務水到渠成。

招商人員常駐協(xié)會進行掛職，還可以提高掛職人員對物流的認識，熟悉物流的各類知識，學習發(fā)達地區(qū)的經(jīng)驗和理念，特別是可以有更多機會了解物流企業(yè)的運作模式，有利于招商人員提升綜合的管理能力。

招商人員通過掛職，不但可以熟悉協(xié)會的運作，也可以充分利用協(xié)會的平臺資源，通過掛職，開展有利于兩地共同發(fā)展的各類活動，還可以建立與當?shù)卣g的深度合作。

幾年來，協(xié)會深深感受到，只重視抓生產(chǎn)，忽視抓物流，并不能將產(chǎn)業(yè)發(fā)揮出最大經(jīng)濟效益。借助現(xiàn)代物流業(yè)一手拉著生產(chǎn)，一手牽著消費，促生產(chǎn)、保民生的有效功能，才可以使國民經(jīng)濟健康發(fā)展，才能夠最大程度降低社會物流總成本，提高流通效率和效益，達到促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)競爭力、擴大就業(yè)，改善民生，穩(wěn)定社會與繁榮、促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的目的。

通過物流招商可以實現(xiàn)以物流促生產(chǎn)、以物流保民生，以物流引產(chǎn)業(yè)，以物流調(diào)產(chǎn)業(yè)及物流擴內(nèi)需的愿望。通過物流招商還可以實現(xiàn)更好地建設小康社會、提升城鎮(zhèn)居民生活品質(zhì)，構(gòu)建和諧社會的目標。